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¿Qué es y cómo hacer email marketing desde cero?

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¡Ya está!

Si eres de las personas que todavía piensa que con hacer email marketing harás spam, este no es el lugar

Ahora, si eres de los míos, que piensan que el email marketing es una herramienta tan subestimada como poderosa, entonces…

¡Bienvenido!

Quiero comenzar definiendo el email marketing como el uso del correo electrónico a través de herramientas o programas especializados para planificar, enviar, crear listas, crear micrositios web (si, puedes crear sitios web), páginas de venta y crear bases de datos, así como también clasificarlas para establecer diferentes líneas de contenido según el tipo de audiencia que se vaya obteniendo a través del los diferentes canales de publicidad disponibles.

Ahora…

¿Qué hace el email marketing tan rentable?

Al ser un medio de comunicación tan simple de utilizar, es bastante subestimado su potencial

Esos que dicen que es “Spam”, que “Está muerto” o que “Yo lo hice y no me funcionó” son aquellos que creen que mandar el mismo email dos veces a un mismo grupo de personas, es una estrategia y mandarlo sin clasificarla de modo que reciban solo los interesados, también.

Y si, calificar la lista es imprescindible, para que tus suscriptores sean verdaderos compradores.

Primero, en la medida de lo posible, no regales tu contenido.

A ver, te explico:

Si haces contenido gratis, (aunque no todos los casos), lo más seguro es que atraigas personas que deseen todo gratis..

Ojo, si creas un contenido gratis de introducción para cerrar con tu contenido, curso, recurso de pago, está bien…en ciertos casos

Para evitar esto, puedes cobrar un precio irrisorio de entrada (hasta 20$) y con esto, esta persona se califica sola porque ya es tu cliente, y, ya sabes que es más fácil venderle a tu clientes más servicios, que venderles a clientes nuevos

Dicho esto, comencemos:

¿Eres principiante y andas investigando en YouTube, instagram, Quora, Amazon Reviews sobre cómo empezar con el email marketing de una vez por todas?

¿Con qué plataforma empezar?,

Y si no tengo suscriptores “¿Dónde los encuentro?

Y si ya tengo “¿Cómo los subo a la plataforma?

Si bien es importante el hecho de subir a la plataforma tus contactos, lo IMPRESCINDIBLE es la calidad de los mismos…

Teniendo esto claro, lo primero es saber ¿qué tenemos que vender? y ¿qué características debe tener para que sea más probable que compren tu servicio? (aparte de que puedan pagarlo)

Supongamos que ofreces servicios de Consultoría Financiera

¿Qué empresas pudieran estar interesadas? ¿Cuáles son las empresas que tu creerías que pudieras desear este servicio?

Locales comerciales, Consultores, Emprendedores con cierta experiencia, Emprendedores que quieran escalar sus negocios

Empresas como GUESS, LOUIS VUITTON, FENDI, influencers, institutos, etc

¡Quédate conmigo que ya pronto uniremos todas las piezas!

Entonces… ¿Qué plataforma usar?

A ver,

Existen infinidad de programas que puedes usar: Get Response, Aweber, Mailerlite, Active Campaign.

Como consejo si solicitado, te recomiendo Mailerlite. Durante la carrera de Economía en la Universidad, siempre la premisa era que, ante varias opciones en la toma de decisiones eligiéramos la opción cuyo “Beneficio fuese mayor al costo en el que incurro”.

Viendo lo que ofrece Mailerlite, pienso que a partir de 9$ por mes, es un precio bien económico que cualquier “profesional” puede asumir (o cualquier “local comercial”).

En relación a las demás, los precios oscilan desde 19$ en adelante según la plataforma, tomando en cuenta el número de suscriptores.

Ok, ya elegimos nuestra plataforma. ¿Y ahora qué?

Hay dos maneras, si tienes suscriptores debes importarlos a la plataforma

Sólo regístrate, y luego busca la pestaña de Subscribers o contactos y luego, haces click en Importar contactos, seleccionas o creas la lista dónde van a ser importados y listo.

Cabe destacar que, si no tienes suscriptores, debes comenzar desde subcero. Pero no te preocupes, te acompañaré en este proceso:

A ver, si no tienes suscriptores, o tienes y NO están calificados, debes primero:

  1. Crear un recurso que les interese a los potenciales clientes. Ejemplo: Una masterclass sobre cómo invertir en redes sociales para aumentar el retorno de inversión en cada anuncio que ejecute la empresa.
  2. Crear una secuencia de emails se seguimiento para esos potenciales clientes.
  3. Crear una página de venta y vincular la masterclass al recurso.
  4. Exponer ésta página para captar potenciales clientes.

Tenemos una base de datos. ¿Y ahora qué?

Llegamos a mi parte favorita: Estrategia y ejecución

Entraremos a nuestra plataforma y crearemos nuestra primera secuencia de emails con la siguientes estructura:

1- Bienvenida: Cuenta la historia de ti, tu empresa y diles ¿Qué pueden esperar?

2- Servicios: Cuenta una historia de Cómo tu cliente pudo salir de deudas con el banco y prosperar con tu consultoría financiera y colocas algún enlace a tu WhatsApp para generar una conversación o a la pagina de ventas.

3- Valor: Cuenta los beneficios de mantener una buena salud financiera en un articulo de tu web.

4- Valor: Cuenta los beneficios de tener una planificación financiera en otro artículo.

5- Oferta: Genera una descuento en tus servicios para crear urgencia

Luego, enciendes la maquina y listo…

Después de estructurarlos, vamos a recapitular:

1- Elegir ¿Qué vender y en qué formato? y. ¿Qué empresas quisiera que fueran mis clientes?

2- Crear una base de datos, o bien, importar los que ya tienes

3- Tener ya la página de ventas con la masterclass vinculada

4- Crear la secuencia automatica y encenderla

5- Buscar donde esta la audiencia y exponer la pagina de ventas sistematizando con publicidad o sindicación social (colocar links en grupos de Facebook por captar suscriptores).

Si hiciste bien el trabajo de la audiencia bien calificada y la página de ventas bien estructurada, lo más seguro es que hagas tus primeras ventas.

Hasta aquí es el proceso inicial, si estás comenzando con email marketing

Si tienes alguna pregunta, déjame tu comentario que responderé a la brevedad posible

Saludos

Steph

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